Vyplatí se prodávat nemovitost bez realitní kanceláře?

 

Při prodeji nemovitosti si mnoho majitelů položí stejnou otázku: zvládnu to sám, nebo je lepší využít služeb realitní kanceláře?

Obě možnosti mají své výhody i nevýhody. Důležité je vědět, co všechno prodej nemovitosti skutečně obnáší.

 

Prodej svépomocí

Hlavním důvodem, proč se lidé rozhodnou prodávat sami, je snaha ušetřit na provizi.

Na první pohled se může zdát, že stačí vytvořit inzerát, zveřejnit fotografie a čekat na zájemce. Ve skutečnosti však prodej zahrnuje mnohem více kroků.

Majitel musí zajistit:

• stanovení správné prodejní ceny,
• kvalitní prezentaci nemovitosti,
• komunikaci se zájemci,
• organizaci prohlídek,
• vyjednávání o ceně,
• přípravu smluvní dokumentace,
• bezpečné vypořádání kupní ceny,
• předání nemovitosti a přepis vlastnictví.

Nejčastější rizika samostatného prodeje

Největším rizikem bývá nesprávně nastavená cena. Nemovitost může být podhodnocená nebo naopak nadhodnocená, což často vede ke zbytečným finančním ztrátám.

Dalším problémem bývá nedostatečná prezentace. V dnešní době rozhodují kvalitní fotografie, video prohlídky a promyšlený marketing více než kdy dříve.

Nezanedbatelná jsou také právní a administrativní rizika spojená s převodem vlastnictví a financí.

 

Co přináší spolupráce s realitní kanceláří?

Kvalitní realitní kancelář není pouze prostředníkem mezi prodávajícím a kupujícím.

Jejím úkolem je:

• navrhnout správnou strategii prodeje,
• zajistit profesionální prezentaci,
• efektivně propagovat nemovitost,
• komunikovat se zájemci,
• vést jednání o ceně,
• koordinovat celý proces,
• zajistit bezpečný právní servis.

Díky zkušenostem a marketingovým nástrojům lze často dosáhnout lepšího výsledku, než při samostatném prodeji.

 

Nejde jen o cenu

Při výběru způsobu prodeje není důležité pouze to, kolik zaplatíte za služby. Důležité je také množství času, energie a odpovědnosti, které musíte celému procesu věnovat.

Pro mnoho klientů je největší hodnotou jistota, že vše proběhne bezpečně, profesionálně a bez zbytečných komplikací.

 

Závěr

Neexistuje univerzální správná cesta. Každý prodávající má jiné zkušenosti, možnosti i očekávání.

Pokud se rozhodnete pro spolupráci s realitní kanceláří, vybírejte partnera, kterému budete důvěřovat a který vám nabídne nejen inzerci, ale především komplexní servis a individuální přístup.

V Livento věříme, že úspěšný prodej stojí na důvěře, kvalitní prezentaci a promyšlené strategii, která je vždy přizpůsobena konkrétní nemovitosti i jejímu majiteli.